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悍創運動行銷少年老闆—張運智&胡瓏智

真心換英雄的創業達人
創業的時候,要找自己人,因為他可以跟著你吃苦,創業完成如果你要找人替代他的位置,一定要事前溝通清楚,表現誠懇和誠實,因為他是跟著你一起吃苦過來的夥伴。主持人:訪問到悍創運動行銷的負責人時,你必須用組合的訪問來介紹這對夥伴,因為這是一對黑臉加白臉的組合,是你幾乎無法拆散的配對,一個豪爽,一個穩重,一個看似玩世不恭,一個又認真至極
 

環宇廣播電台   / 郭昕洮

真心換英雄的創業達人
~創業的時候,要找自己人,因為他可以跟著你吃苦,創業完成如果你要找人替代他的位置,一定要事前溝通清楚,表現誠懇和誠實,因為他是跟著你一起吃苦過來的夥伴~ 主持人:訪問到悍創運動行銷的負責人時,你必須用組合的訪問來介紹這對夥伴,,因為這是一對黑臉加白臉的組合,是你幾乎無法拆散的配對,一個豪爽,一個穩重,一個看似玩世不恭,一個又認真至極,但是說到創業心酸,兩人可以一起流淚痛哭,說到未來夢想,兩人又可以同時興奮的又跳又笑,就連追老婆的方式,兩人竟然都非常有默契的選擇先當了爸爸,才走入婚禮的現場。 夢想的初端
有家公司號稱是竹科人的康樂股長,因為他們的主要業務,就是舉辦其他公司的運動會。在2001年以150萬元創業,之後每年營業額以翻倍的速度成長,2004年達到1.6億元,資本額擴充到1500萬元,這家傳奇企業,叫做「悍創」。 張運智和胡瓏智的相遇,應該是老天注定的,同是中壢眷村長大的孩子,兩人國中才認識,雖然名字後面都有個智字,但是一見面就互相看不順眼,個性穩重的胡瓏智說起這段有趣的往事,「因為張運智是個小流氓,後來唸到大華時又跟他同班,我那時心理想,我這麼差嗎?怎麼會跟他考入同一個學校,還同一班呢?他比我大2歲,但是常常被退學,所以才會湊在一起!」一心不想跟張運智為伍想法的胡瓏智,卻因為喜歡打球,慢慢喜歡上這個頑絝子弟,而且還一起開始規劃兩人的夢想呢!胡瓏智繼續說著結緣的原因:「我和張運智都很喜歡運動,後來藉由運動我終於認識真正的他,就順便感化他了,」要認真的承認,胡瓏智在高中的時候,就先確認夢想了,「我在五專的時候就決定了我的未來,從小就很喜歡運動,想當體育老師,最想當籃球選手,不要看我身高只有166左右,但我哥有183,我一直認為上天把我身高跟我哥生錯了,所以現在才找個180以上的夥伴一起圓夢吧!」 這番話也勾起張運智的年輕記憶,他說:「我真的唸過好多的學校,都因為打架退學,唸高中時,根本不知道要幹什麼,我一心只想在那個領域和年齡當個頭就好了,可能因為這樣,所以後來才創業吧!」青春少年時,張運智就發現自己想要作老大的慾望,可是他也熱愛運動,於是慢慢的,張運智和胡瓏智,一路跌跌撞撞的將運動這個熱愛,轉化成人生的終極目標,開始築夢了,歷經7年,創下了30歲創業,在第6年營業額達到1.6億元的運動行銷公司。 從竹科擺攤成功的傳奇
即使念了五專,即使不再打架,張運智還是沒把學校念畢業,因為父親突然住院,身為唯一在家中的孩子,他必須負起陪伴的責任,雖然後來父親過世,讓他傷心很久,但是也因為父親的臨終遺言,終於打醒了張運智衝動好玩的人生,張運智說:「我爸在最後的時候,跟我母親交代,給我一筆錢,讓我做生意,」父親其實最了解兒子了,喜歡作老大、善於口才和人際,張運智真的很適合自己創業。 不過,現在擁有多家運動規劃場地,以及內湖高級辦公大樓辦公室,員工超過100人以上的負責人張運智,創業初期,和胡瓏智還是一對在竹科擺攤辦特賣的攤販的搭檔。 張運智說:「我原本是adida的運動行銷員,那時常幫公司在竹科辦特賣會,發現利潤不錯,就決定自己擺攤來賣。」悍創負責人張運智在27歲的時候踏出創業的第一步。 當時張運智什麼都賣,從運動用品到玩具、內衣,地點就在竹科,由於生意不錯,攢了點錢,不想再過「四處打游擊」的日子,他頂下一間咖啡店當「辦公室」兼賣咖啡。不過,當時的他沒想到,碰到台積電員工福利委員會的人,改變了他的人生。台積電的3對3鬥牛賽,悍創將籃球場直接搭設在台積電公司門口,讓原本想啟程去體育館的台積人嚇一跳。另一家公司的一日遊活動,在當時因921地震而封閉的二水車站鐵軌上「辦桌」吃午宴,讓員工大開眼界。聯電、台積電、鴻海、華映等高科技公司的運動會都交給悍創辦,從節目企劃、主持、服裝道具製作他們全包。一般電子公司賣的是實質產品,他們賣的卻是「創意」。 創新的勇氣與赤子之心
腦筋停不了,所以創意就不斷,其實喜歡運動的張運智和胡瓏智,在創意業之前,還做過好多事情,可是一定要跟運動有關,胡瓏智說:「像是海灘救生員、運動專櫃銷售員、六福村作苦工被駝鳥追,甚至去補習班補英文,只為了去美國找跟NBA有關的工作,琢磨好多年,兩人才在新竹科學園區找到自己事業的基礎,」有想過一定要成功嗎?張運智無所謂的聳聳肩,「不是成功與否的問題,而是我們最後要達成什麼目標,我們希望可以做到全華人最大的專業運動行銷公司,這是我們的夢啊!」 因為有夢,所以可以經的起跳票的風險,可以渡過痛哭和哀傷的時刻,可以接受別人賺10元自己只要賺2元的心境,可以不只服務老闆,還顧慮到參與活動員工的心情,張運智說:「我們只求創新,還有那種誠懇的服務態度,用交朋友的心情,去承接案子,你會隨時想到他需要什麼。」 生活對於他們,好像天天在工作,實際上他們已經將工作變成生活,去國外,一定看NBA當作充電;員工旅遊,幾乎都與運動和冒險有關,張運智沒有壓力的工作管理模式,讓一群比他更年輕的夥伴們,死忠的跟著他們,「想要散心減壓,我就讓他們去日月潭長泳,想要看運動競賽充電,我就在尾牙抽獎送他們NBA門票和機票,讓他們邊玩邊看,」張運智開心的訴說他的經營哲學,所以他們可以承辦一場超過一萬人的活動,可以動員兩百到三百個工作人員,可以帶著耕獨生們一場又一場的實習,甚至還請外面的老師來上上行銷、語文跟急救課程,這些努力,讓他們成為運動行銷達人。 真心才有團隊
成功得來不易,市場大餅看起又特別誘人,當然模仿和競爭的對想也越來越多,現在已經身為董事長的張運智打趣的說:「我不怕被模仿,而且也嚴禁員工去模仿別人,在內部運作只要有人提出最新的創意,我馬上就頒獎金給他。」儘管他跟著員工一起住、一起玩,但是該扮起嚴格的業務領導角色,他還是非常具有魄力,他說:「那是一種敏感度,這是我最擅長的,知道客戶要什麼,除了這一項,其他都聽幹部的。」 對員工可以如此,對於事業合夥人,兩人又如何建立默契呢?胡瓏智回答的也很巧妙,「張運智很相信算命呢,常常遇到個老師,他就興奮的跟我說我們一定會發,不過他在興奮之後,第二天還是會乖乖上班,很容易回到現實,所以我們真的有爭執的時候,就丟銅板,大部分結局都不錯。」透過這個解答,他們又突然想起連公司名字『悍創』都是關西摸骨師幫他們完成的呢! 雖然胡瓏智是用命運來描速兩人的契合,但是他的員工,他的客戶以及他的朋友都知道,『張運智』和『胡龍智』,是分不開的,不同的個性,黑白臉的搭配,財務和業務的專業尊重,像家人一般的真心對待,才是他們成功的原因,張運智很坦然的說:「創業之前大家要想清楚,我們有階段性的規劃,一開始要找自己人,因為在吃苦;第二階段你要找專才替代他們位置的時候,你就要溝通,因為他們都是跟你一起吃苦過來的人,必須說明清楚,雖然會覺得難過,但是還是要勇敢去面對陪你一起吃苦的人;第三個階段,就是要企業化,開始要做組織和能力的分配以及信任的放手,我們彼此是這樣,對員工也是如此。」 以現在公司的規模,從台灣到大陸,張運智解讀,「老闆必須要做某些程度的權利釋放,如果不用真心,就是不尊重專業,累死了自己,做老闆就失去樂趣了。」 擁抱自己和別人的人生
人生30上下,張運智和胡瓏智已經紮下穩定的事業基礎,可是兩人天天還是像個大孩子一樣充滿熱情,看到朋友或者客戶就會來個大擁抱,張運智說過一句話,「創業賺錢固然重要,但是能夠因為創業的機會而多了很多真心朋友,那才是人生最幸福的事情,」隨著未來的波動,兩位創業家可能會面臨更多的挑戰,還有要去國外專攻運動課程的夢想,甚至還有家庭的責任時時提醒著他們,但是他們說過的一句話,卻點出了朗人充滿希望的未來,「我們會不斷的成長、競爭,或者變老,但是我們會變的更好,因為我們懂得擁抱,自己和別人。」 如何成為一位創業達人:要真心、要有創意,要有執行力。 屬於張運智和胡瓏智的夢想:可以在43歲退休,去美國唸運動課程,幫助運動國手,找出生存空間,可以做到華人最大的運動全方位經紀和行銷公司。 人生座右銘:
張運智—成功應該是給堅持的人胡瓏智—不要為失敗找藉口,要為成功找方法 本文章由「環宇電台」授權刊登,更多內容請見環宇廣播電台網站

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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